又近年关
2012-1-17 12:13:55 阅读3 评论0 172012/01 Jan17
忙碌了两周，人快要虚脱，还好，终于再上一天班，就要放假过年了，猛猛的松一大口气，整个人也泄了气。
老天似乎也很懂人意呢，知道忙完了，就没闲着，下了一夜的小雪，早上起床时看了看窗外，一片洁白，真好，整个人都那么的安静，久违的舒适感通透了整个身体！
时间过的真快，一年又一年，眨眨眼就过去了。算一算在乌鲁木齐生活了14年，毕业11年，结婚7年，孩子6岁，在亿网工作了5年，自己呢，年龄也三十出头了。日子真不经过，昨个晚上朋友吃饭，桌上一工作九零后，都喊我阿姨了，站在我跟前我怎么就没觉着她比我年轻那么多呢。
即定的目标没完成多少，但还算比较幸福的，家人和睦，老人孩子健康，换了新车。自己的事业虽说不上风声水起，但养活自己也还够。今年转了销售，很感谢能带我起步的赵同事，2012年我自己就要担负起高校行业的任务了，领导说年收入要是没10万就可以不用干了。虽然我不知道能不能挣这么多（对我来说挺多的），但有个念想终究是好事。我的心愿就是35岁退休回家，11年被领导以股分形式圈了5年，就全当再干4年就可以退休了，努把力，光荣退应该没什么问题。照这个速度过下去，4年也就眨4下眼睛而已啦。
也不知道要写点啥，只是觉得年关了嘛，留下点文字以做纪念。2011，我去了，2012，我来了！
老天似乎也很懂人意呢，知道忙完了，就没闲着，下了一夜的小雪，早上起床时看了看窗外，一片洁白，真好，整个人都那么的安静，久违的舒适感通透了整个身体！
时间过的真快，一年又一年，眨眨眼就过去了。算一算在乌鲁木齐生活了14年，毕业11年，结婚7年，孩子6岁，在亿网工作了5年，自己呢，年龄也三十出头了。日子真不经过，昨个晚上朋友吃饭，桌上一工作九零后，都喊我阿姨了，站在我跟前我怎么就没觉着她比我年轻那么多呢。
即定的目标没完成多少，但还算比较幸福的，家人和睦，老人孩子健康，换了新车。自己的事业虽说不上风声水起，但养活自己也还够。今年转了销售，很感谢能带我起步的赵同事，2012年我自己就要担负起高校行业的任务了，领导说年收入要是没10万就可以不用干了。虽然我不知道能不能挣这么多（对我来说挺多的），但有个念想终究是好事。我的心愿就是35岁退休回家，11年被领导以股分形式圈了5年，就全当再干4年就可以退休了，努把力，光荣退应该没什么问题。照这个速度过下去，4年也就眨4下眼睛而已啦。
也不知道要写点啥，只是觉得年关了嘛，留下点文字以做纪念。2011，我去了，2012，我来了！
二战告捷
2011-11-25 21:52:43 阅读2 评论1 252011/11 Nov25
网上公开招标一小项目，2台2U式机架服务器，刚好是我的客户单位，虽说接手不长，但关系处得还不错，我特想试试手参与一下。但我的售前工程师做多了大项目，不把这几万块的设备采购放在眼里。虽说得不到同伴的支持，可我还是信心十足的认真准备着。
我先拷了标书，确定了参数产品和厂家，然后去客户那打探了消息，得到客户的认同后仔细做投标准备。今天上午因为突发状况去办别的事了，就连标书都是助理给送去的，然而我的感觉特别好，觉得自己应该有戏。下午结果一出来，真的是我中了耶，虽说总价只有区区七万块，利润也只有不到5000元，但这是我第二次的胜利，心中还是十分的高兴，最起码这个月的工资是我自己挣回来的，我没有给我的行业拖后腿。
第一战Y项目意外中标，大获全胜；第二战C项目就不再是意外，我相信我是得到了用户的认可。也许是因为我还没有完全进化成一名合格的销售吧，利润和获利还没有排在第一位，所以这样的喜悦是纯洁的，不掺杂任何杂质的！加油！
我先拷了标书，确定了参数产品和厂家，然后去客户那打探了消息，得到客户的认同后仔细做投标准备。今天上午因为突发状况去办别的事了，就连标书都是助理给送去的，然而我的感觉特别好，觉得自己应该有戏。下午结果一出来，真的是我中了耶，虽说总价只有区区七万块，利润也只有不到5000元，但这是我第二次的胜利，心中还是十分的高兴，最起码这个月的工资是我自己挣回来的，我没有给我的行业拖后腿。
第一战Y项目意外中标，大获全胜；第二战C项目就不再是意外，我相信我是得到了用户的认可。也许是因为我还没有完全进化成一名合格的销售吧，利润和获利还没有排在第一位，所以这样的喜悦是纯洁的，不掺杂任何杂质的！加油！
随笔
2011-11-24 18:28:18 阅读2 评论0 242011/11 Nov24
一客户单位在维族窝，为了一合同，从来不去的地要去N多回，这就罢了，结果今天不想开车坐个公交吧，可311左等不来右等不来，真是应了那句话“你不坐它时，一会一辆，你要坐它时，死都不来一辆”，我硬是踩着七寸高的高跟鞋等了十来分钟。罢了，来了辆301，一看满车的维族，巴成也是朝那个方向去的。
一上车先问了司机艺术学院在哪站下，司机用不太标准的普通话告诉我----陶瓷巷。在车上晃了半天，突然想起一重要电话，也就打电话的空，车停在了一车站，我一看，陶瓷厂，为了害怕别下错车我问了旁坐的大姐，她说下一站就到了。结果车一个左拐，得，完了，方向不对，虽说我不知道车走的路线，但大体方向我还是知道了，再一问，过站了，这时我恍然大悟司机说的“陶瓷巷”其实是“厂”。
热心的大姐非常的不好意思，热情的让我再一下站下车然后指着一个小巷道说“从那里可以窜过去”，我想也没想就按这个路线走了。妈呀，走了五分钟，没见着一个汉族人，三三两两的路人都用异样的眼光看着我，估摸大家伙的意思是这条巷子从来没有汉人走动。男的都长的特传统，女的都包着维族特有的头巾，只露两眼睛。越走越有点小怕，岔路口极多，都不知道该走哪，第一把就走到了死胡同里。再折回去，我的头就两个大了，难不成还要回到下车的地方，好远呀。
正在这里，我的眼睛一亮，前方走来一汉族小妞，我心喜若狂，几乎两眼放光似的奔过去，小姑娘指了一条光明大道，我终于长吐一口气，好似看到了希望。顺着小姑娘指引的方向，我加快了脚步，可那哪里是路，宽窄基本就只能两人并排那么宽的陡坡。我可穿着高跟鞋呀，约摸走了五六分钟，我看到了艺术学院的大门。虽说雾大，能见度不太高，可我怎么就觉得艺术学院那几个大字闪闪发光呢。
一上车先问了司机艺术学院在哪站下，司机用不太标准的普通话告诉我----陶瓷巷。在车上晃了半天，突然想起一重要电话，也就打电话的空，车停在了一车站，我一看，陶瓷厂，为了害怕别下错车我问了旁坐的大姐，她说下一站就到了。结果车一个左拐，得，完了，方向不对，虽说我不知道车走的路线，但大体方向我还是知道了，再一问，过站了，这时我恍然大悟司机说的“陶瓷巷”其实是“厂”。
热心的大姐非常的不好意思，热情的让我再一下站下车然后指着一个小巷道说“从那里可以窜过去”，我想也没想就按这个路线走了。妈呀，走了五分钟，没见着一个汉族人，三三两两的路人都用异样的眼光看着我，估摸大家伙的意思是这条巷子从来没有汉人走动。男的都长的特传统，女的都包着维族特有的头巾，只露两眼睛。越走越有点小怕，岔路口极多，都不知道该走哪，第一把就走到了死胡同里。再折回去，我的头就两个大了，难不成还要回到下车的地方，好远呀。
正在这里，我的眼睛一亮，前方走来一汉族小妞，我心喜若狂，几乎两眼放光似的奔过去，小姑娘指了一条光明大道，我终于长吐一口气，好似看到了希望。顺着小姑娘指引的方向，我加快了脚步，可那哪里是路，宽窄基本就只能两人并排那么宽的陡坡。我可穿着高跟鞋呀，约摸走了五六分钟，我看到了艺术学院的大门。虽说雾大，能见度不太高，可我怎么就觉得艺术学院那几个大字闪闪发光呢。
我的处女标
2011-11-3 18:11:53 阅读5 评论1 32011/11 Nov3
转做销售已经两个月了，各种困难就不言说了，值得高兴的一件事，是2011年的11月2日，这个让我有些兴奋和高兴的日子，我的处女标诞生了，72万高价中标，这个小惊喜着实让我高兴了一下下。虽说我没有任务，但一个好的开始对我自己和我在别人眼中那决对是件好事。
Y 这个项目，是大领导引荐我进圈的，二领导一直不重视，因为客户那几年也出不了一单，长期跟没意义，但我不这么认为，这必竟是我自己的，正二八劲的第一个客户，我很认真的维系客户关系。项目招标前期，做了大量的周旋工作，结果大领导让我退出，因为竞争对手可以给我分钱。原本我就不太乐意，我十分想自己去拼一把，可领导总担心自己去拼万一失手就连一杯羹也没了。
本来是去给别人做嫁衣的，哪想我的运气这么好，三家我价最高，结果我却高调中标，直到厂家打电话贺喜我愣是没反应过来，因为我是决对不可能中标的。当正式确定就是我中了的时候，我知道确实是运气不错。哈 哈 哈，我在心里对老天狂笑，这些年来，我从来没碰到过好运气，所有的成绩都是自己一点点挣来的。然而今天，不得不说，我真是运气十足，好得不能再好了，因为在得知我中标之后，我已经知道为什么我会中标了。因为，前不久我维系的一个客户是今天评标的专家，就是他的一句话，力挽逛澜，这个项目就是我的啦。不得不说销售也要凭运气，可不管怎样，Y 项目也算是我加入新团队的一分献礼和答卷吧！
我的处女标，我为之喜！
Y 这个项目，是大领导引荐我进圈的，二领导一直不重视，因为客户那几年也出不了一单，长期跟没意义，但我不这么认为，这必竟是我自己的，正二八劲的第一个客户，我很认真的维系客户关系。项目招标前期，做了大量的周旋工作，结果大领导让我退出，因为竞争对手可以给我分钱。原本我就不太乐意，我十分想自己去拼一把，可领导总担心自己去拼万一失手就连一杯羹也没了。
本来是去给别人做嫁衣的，哪想我的运气这么好，三家我价最高，结果我却高调中标，直到厂家打电话贺喜我愣是没反应过来，因为我是决对不可能中标的。当正式确定就是我中了的时候，我知道确实是运气不错。哈 哈 哈，我在心里对老天狂笑，这些年来，我从来没碰到过好运气，所有的成绩都是自己一点点挣来的。然而今天，不得不说，我真是运气十足，好得不能再好了，因为在得知我中标之后，我已经知道为什么我会中标了。因为，前不久我维系的一个客户是今天评标的专家，就是他的一句话，力挽逛澜，这个项目就是我的啦。不得不说销售也要凭运气，可不管怎样，Y 项目也算是我加入新团队的一分献礼和答卷吧！
我的处女标，我为之喜！
销售让我痛并快乐着
2011-10-21 17:26:38 阅读4 评论0 212011/10 Oct21
做了十年行政人事工作，决定转销售试试，朋友和同事都看好我，可只有自己才知道要付出多么大的代价。很多人不理解，我原有的岗位“办公室主任”，怎么也是万人之上，一人之下的主，这么“体面”的工作为什么要转作一个无名岗位。然而我有自己的想法，在企业打工和公务员还是有质的区别的，在私企仅是打工而已，即便坐到了一定的位置那有何不同呢？所以，我一直对岗位和级别看得比较淡，在亿网我应该算是有名了，但利呢，和我的理想值还是有一定差距的。
转岗有一个多月了，我仿佛又回到了刚毕业的时候，接触销售后才发现自己什么都不懂，什么都不会，像一个生涩的孩子，突然之间没有了做事的底气。是的，自己虽然善长公关，可毕竟IT销售也要谈技术或者与技术相关的理念和信息。然而这恰恰是我的盲区，第一次拜访、第二次拜访东扯扯西聊聊也无访，可不能总这么吧。
就在这个时候，有一个可以独立运作的项目摆在了眼前，还有两个星期才开标，目前正和竞争对手比拼。同事告诉我，投标前的作战特点是“边打边谈，边谈边打”，我已经开始有所体会。不论结果如何，总之交手的过程还是让我满兴奋的，也觉得很新鲜。加油吧，尽自己最大所能，我要名，也要利，这就是销售带给我的快乐！
转岗有一个多月了，我仿佛又回到了刚毕业的时候，接触销售后才发现自己什么都不懂，什么都不会，像一个生涩的孩子，突然之间没有了做事的底气。是的，自己虽然善长公关，可毕竟IT销售也要谈技术或者与技术相关的理念和信息。然而这恰恰是我的盲区，第一次拜访、第二次拜访东扯扯西聊聊也无访，可不能总这么吧。
就在这个时候，有一个可以独立运作的项目摆在了眼前，还有两个星期才开标，目前正和竞争对手比拼。同事告诉我，投标前的作战特点是“边打边谈，边谈边打”，我已经开始有所体会。不论结果如何，总之交手的过程还是让我满兴奋的，也觉得很新鲜。加油吧，尽自己最大所能，我要名，也要利，这就是销售带给我的快乐！
库尔勒之行
2011-10-20 18:20:38 阅读39 评论0 202011/10 Oct20
别人的博都是时时更新，可我实在是身不由己，回回都是后补呀！
十一大假，老公乐呵呵的说他们单位要去博湖小游一下，言外之意就是我在家带孩子辛苦了。我认真考虑了一个晚上，当即立断，我和孩子也要同去，第一老公走了，孩子彻底天天跟我，非烦晕了不可；第二，萌宝都六岁了，应该让她出去转转，同时看是否晕车。七八个人居然开了四辆车，真是钱烧的荒，所以基本一家一辆车，到也坐着舒适。
第一天，博湖。去前就给萌宝打了预防针，一路不准睡觉，等吃了中午饭刚好过甘沟，一头睡倒就不会晕车。一路走着玩着，因为时间大把大把的，一点不着急。我不怎么喜欢在疆内转，所以兴趣不高昴，到是萌宝，一路都是新鲜。出行的大军人真多，每个收费口都要排队，往地州去的一满都是新A的车，往乌鲁木齐来的一满都是除新A以外的车。唉，这年头，人就爱凑热闹，围城里的人要往外跑，说什么纯朴、宁静；而围城外的人都疯一般的往城里去，说什么大都市热闹。我看都是穷折腾！中午在托克逊吃的拌面，那地的拌面出了名的好吃，可我们也找不到传说中的优质，只在路边找了一家看着还挺气派的大店，饢坑肉特香，拌面也不错，老公要的炒面是最香的，李萌宝同学竟然吃了米饭那么大的碗两碗面和两串肉。吃完午饭一上车，萌宝把自己脱了个精光，然后倒下就呼呼了，这孩子真好带。由于我也晕车，所以甘沟由老公开车，开过甘沟，我再接着开。
当天七点半到的博斯腾湖大酒店，大家本想爽快的吃一顿传说中的烤鱼，结果因为是过节，基本上店面都是关着门的，吃的不好。
第二天上午，白鹭州。去了之后才知道其实就是一滩水，唯一的水上项目就是所谓的快艇。满贵的，一船八个人，450元。但孩子们很快乐，大家带着在水边捉小鱼和小虾，玩了整整一上午都不觉着累。
十一大假，老公乐呵呵的说他们单位要去博湖小游一下，言外之意就是我在家带孩子辛苦了。我认真考虑了一个晚上，当即立断，我和孩子也要同去，第一老公走了，孩子彻底天天跟我，非烦晕了不可；第二，萌宝都六岁了，应该让她出去转转，同时看是否晕车。七八个人居然开了四辆车，真是钱烧的荒，所以基本一家一辆车，到也坐着舒适。
第一天，博湖。去前就给萌宝打了预防针，一路不准睡觉，等吃了中午饭刚好过甘沟，一头睡倒就不会晕车。一路走着玩着，因为时间大把大把的，一点不着急。我不怎么喜欢在疆内转，所以兴趣不高昴，到是萌宝，一路都是新鲜。出行的大军人真多，每个收费口都要排队，往地州去的一满都是新A的车，往乌鲁木齐来的一满都是除新A以外的车。唉，这年头，人就爱凑热闹，围城里的人要往外跑，说什么纯朴、宁静；而围城外的人都疯一般的往城里去，说什么大都市热闹。我看都是穷折腾！中午在托克逊吃的拌面，那地的拌面出了名的好吃，可我们也找不到传说中的优质，只在路边找了一家看着还挺气派的大店，饢坑肉特香，拌面也不错，老公要的炒面是最香的，李萌宝同学竟然吃了米饭那么大的碗两碗面和两串肉。吃完午饭一上车，萌宝把自己脱了个精光，然后倒下就呼呼了，这孩子真好带。由于我也晕车，所以甘沟由老公开车，开过甘沟，我再接着开。
当天七点半到的博斯腾湖大酒店，大家本想爽快的吃一顿传说中的烤鱼，结果因为是过节，基本上店面都是关着门的，吃的不好。
第二天上午，白鹭州。去了之后才知道其实就是一滩水，唯一的水上项目就是所谓的快艇。满贵的，一船八个人，450元。但孩子们很快乐，大家带着在水边捉小鱼和小虾，玩了整整一上午都不觉着累。